以转型破困局

公司同时预计，今年前三季度业绩与上年同期相比也将大幅发生好转

“炼两吨钢赚的钱还不够买一支冰棒”，这句话成了今年上半年钢铁业内流行语。戏謔调侃的背后，是中国钢铁业多年来难以摆脱的困境：產能过剩严重，供需矛盾激烈，再加上高企的原燃料成本，大批钢企在微利和亏损中挣扎。来自中钢协的资料显示，86家会员钢企上半年合计盈利22.97亿元，实现利税397.9亿元，平均销售利润仅為0.13%，吨钢利润一度只有0.43元。

钢铁业艰难至斯，位於產业链中游的钢铁流通业唇亡齿寒。资料显示，截至目前，上海地区逾万家钢铁流通企业中，已有近一半已经倒下，而华东地区的钢铁流通企业也倒下了20%-30%。对於钢铁流通商们来说，这已是一个必须思考的问题：是继续传统的经营模式，还是开闢新业务？是继续走好老路，还是开闢一些新路？

作為国内最大的综合性钢铁流通服务商，五矿发展深諳钢铁生產与流通行业的运作规律，对其中的弊病有著清醒的认识，也对如何突破发展瓶颈、实现企业乃至整个行业的跨越式发展有著长期的思考，并因此及时地调整经营策略，踏上了战略转型之路。

从目前来看，五矿发展以变应变之举已显现成效，推动了公司经营业绩的大幅转好。不仅如此，随著战略转型的推进，一艘世界级的综合性钢铁流通服务“航母”也正成型，有望引领整个中国钢铁流通业驶向“蓝海”，释放出巨大的新生產力。

消除“出血点”主业盈利能力企稳回升

五矿发展日前披露的2013年中报业绩显示，今年上半年，公司实现营业收入769.75亿元，同比增长7.91%；实现归属于上市公司股东的净利润為1.91亿元，同比增加4.56亿元；每股收益0.1781元。公司同时预计，今年前三季度业绩与上年同期相比也将大幅发生好转。在行业整体不振的大背景之下，五矿发展这张业绩“成绩单”无疑相当亮眼。

近年来，钢铁流通业的格局发生了根本性变化，长期以来的“卖方市场”已逐步转向“买方市场”。在业内人士眼中，如今已经不是当年一味做大规模就能赚大钱的时候了，钢铁流通企业必须改变经营策略，在当前严峻的市场环境之下，应把规避风险放在首位，消除企业的“出血点”和亏损源，同时培育增长点和效益源。

显然，五矿发展早已意识到了这一点。在中报中，公司也透露了这张“成绩单”背后所下的各种“功夫”。

五矿发展称，公司上半年经营管理工作称呈现出几大新特点，其中包括业务转型效果突出，主营商品盈利能力增强；风险防控措施全面到位，有效确保来之不易的经营成果；减亏控亏取得成效，提升公司整体经营业绩。

具体到不同板块业务上，公司钢铁业务严格执行年初制定的“低库存、高周转、强服务”的经营策略，钢材销量与价格的同向相关性显著降低，钢材销量逐月攀升，利润同比大幅增长；原材料业务根据市场变化採用不同的经营模式，同时大力提高重点客户服务能力，商品经营利润率明显提高；特钢及製品业务提高服务能力，积极开拓终端市场，业务经营稳定性不断加强；物流仓储业务加强自管仓库体系建设，航运业务通过精细操作控制亏损，保险业务加快结构调整，拓展业务范围；招标业务委託额稳步上升，成功获得大专案招标代理权。

这些措施在公司财务资料中最直观的体现就是主营业务的毛利率普遍提升。其中，占总收入比重九成以上的贸易业务毛利率為1.15%，同比增加0.13个百分点；冶炼加工业务的毛利率為4.43%，同比增加5.73个百分点。

值得注意的是，為了进一步做大做强黑色金属主业，提升主营业务盈利能力，连日来五矿发展新动作频频。

9月4日，在因重大资產重组事项停牌一个多月后，五矿发展披露了本次资產重组的部分内情：公司拟向控股股东五矿股份发行股份购买黑色金属类相关资產，初步预计，该拟购买的资產净额占公司最近一个会计年度经审计的合併财务会计报告期末净资產额的比例达到50%以上。

这也让人联想到此前实际控制人中国五矿所做的承诺——為了支援五矿发展的规范运营和健康发展，切实维护上市公司股东的利益，中国五矿将五矿发展确定為中国五矿范围内黑色金属业务的唯一平臺，在合适的时机向公司注入相关的资產和业务。

同时，中报发佈当日，五矿发展公告称，公司拟以3.66亿元的价格向控股股东中国五矿集团公司（下称“中国五矿”）转让其所持有北京香格里拉饭店62%的股权。公司表示，北京香格里拉饭店的酒店业务仅占公司营业收入的0.32%，且与公司整体业务相关度较低，通过剥离该部分资產，可以使公司的主营业务更加突出，提升专业化经营能力。

以变应变加快转型破局发展瓶颈

在转让北京香格里拉饭店的公告中，五矿发展另一句阐述交易目的的话為：该交易完成后，公司将集中资源近一步拓展黑色业务產业链，并用本次交易带来的货币资金為公司的转型升级提供支持。

虽然这笔资金并不算大，却再一次体现了五矿发展对推进战略转型的决心。

“钢铁流通行业的整体低迷受多重因素的影响，我们无法全部掌控或改变，但其暴露出来的这些问题也许能够加速行业的转型升级，对五矿发展而言，蕴藏著巨大的发展机会。”前任五矿发展总经理，现為中国五矿副总裁、五矿发展董事姚子平曾如此道。

在他看来，“作為钢铁流通行业的领跑者，五矿发展必须要有所作為，在外部经济环境整体欠佳，国家严控通胀、遏制房价、钢铁需求增长乏力的大背景下，突破发展瓶颈，实现钢铁流通行业转型升级，是我们唯一的出路。”

事实上，早在2010年，五矿发展就迈出了这一步。在当年的中报中，五矿发展称，公司以提升五矿发展供应链管理水準為目标，制定了发展战略调整实施方案，并以此為契机开展公司黑色流通业务的内部整合工作，以期使业务线条清晰、管理层级扁平、实现钢铁流通供应链一体化运作。

新的转型战略也首次在当年公开财报上给出明确阐述：“提升供应链管理，发展多种增值服务，為客户提供整体解决方案；强化价值链整合，搭建运营平臺与体系，服务钢铁行业持续健康发展；打造国际一流的综合性钢铁流通服务商”。

这一转型战略直指五矿发展未来三大核心盈利模式：围绕钢铁企业的集成供应模式、围绕下游客户的综合服务模式及围绕金属矿產行业的协力厂商物流服务模式。而支撑起这三大核心盈利模式是三大业务平臺：电子商务交易平臺、物流中心整合平臺及行业协会协作平臺——可以看出，如此清晰的蓝图勾画之后必有多年的酝酿与筹谋，此时推出可谓应运而生。

此后，从2011年起，五矿发展的转型速度明显加快，到2013年，公司蓝图上的各个重要环节的谋篇佈局雏形已现，最显著的体现正是作為五矿发展战略转型重要支撑的三大业务平臺的构筑。

根据此次中报披露，三大业务平臺中，电子商务平臺搭建加速进行，完成多种业务模式设计，实施仓库数码化改造，积极推进系统建设相关工作；物流中心整合平臺各项工作进展顺利，无锡、麻涌、兰州、上海四大物流园继续按计划加紧建设；行业协会协作平臺取得实质进展，公司参与制定并大力推动的多项行业规范、行业标準开始陆续落地实施。

战略切入点：打造钢铁版阿裡巴巴

需要指出的是，虽然三大业务平臺被分别提出，但它们彼此之间却紧密联繫，一旦成熟运作，将协同编织成一张以钢铁流通供应链条為核心的增值服务“大网”。

有媒体这样形容这张网：通过一个统一的资讯系统，统一的资料库，统一的标準化流程，组合起来最终在全国形成一个系统的网，然后将全国各地的物流商、贸易商、甚至还有钢厂和银行，都纳入到这张网中来，在上面跑钢材！

这看上去是不是非常熟悉？没错，除了这张网上流通的不是各种日常消费品而是钢材，这就是一个阿裡巴巴。

五矿集团总裁周中枢曾指出，钢铁流通行业发展方式落后，核心问题之一是行业资讯化水準低，这主要表现在资讯标準化程度低、资讯化覆盖程度低、资讯化商业模式创新程度低等三个方面。

多年来，我国钢铁流通行业进入门槛低，经营模式也多為简单、传统的买卖交易模式，网上现货交易、实物交割以及配套金融和物流服务的创新经营模式一直未能取得突破，致使钢铁交易成本居高不下。资料显示，2012年，我国钢铁行业物流成本占总成本的比例约為20%，是发达国家平均水準的2~3倍。

显然，以此為切入点推动五矿发展乃至整个钢铁流通业的转型升级将事半功倍，由此创造的增值效应也将十分惊人。

当然，这并非一个新鲜点子，不是没有其他人有过打造一个“钢铁版”阿裡巴巴的想法。事实上，不少钢企、钢铁流通商、资讯商想过，阿裡巴巴早年自己也想过，然而，由於受制於资金、技术、资源和管道等多重因素，最终都未能够成行。

“关於向电商进军，竞争对手可以想到，但是做不到。我们做了60年的钢铁贸易，用户都在手裡，我们的条件别人比不了，我们有供应商、终端使用者、销售网站。电商平臺搭起来后，我们再建设一个钢铁物流园平臺，连点成链，结链成网。五矿对市场的快速反应、对市场的整合能力、全球资源配置能力、行业引领能力，供应商和终端使用者都很清楚。”周中枢对此充满信心。

确立目标后的五矿发展的动作堪称雷厉风行。2012年4月10日，五矿发展会同国内部分有实力的钢材仓储物流、钢铁商贸流通、资讯技术与服务企业共同发起成立了“中国钢铁流通e联盟”。该联盟的成立标誌著五矿发展打造电商平臺的目标迈出了坚实的一步。随后的5月，五矿发展独资设立了五矿电子商务有限公司。6月，五矿电子商务有限公司合资成立五矿网路科技有限公司。据悉，今年伊始，五矿发展加大资源投入力度，使电商平臺建设工作进入全面提速阶段。

与此同时，五矿发展不断寻求与大型厂商在电商领域的合作，為电商平臺的顺利运作铺设道路。五矿发展与国内多家钢铁流通企业和钢铁生產企业就电商平臺的建设达成了一定的共识，并在数码库建设等电子商务的技术领域开展合作。

此外，五矿发展也积极探寻各种国际合作的机会。2012年底，五矿发展与日本最大的钢铁流通商MetalOne就电商项目进行了深入探讨，双方达成共识并探索建立长期沟通互动机制。今年2月底，五矿发展又与埃森哲（中国）有限公司签署战略合作意向书，希望借助这家全球諮询业巨头的力量迅速提升电子商务业务、IT、管理和人才方面的能力与水準。

重塑游戏规则做行业的麦田守望者

乱世用重典。无论是為了当前整顿行业乱象，还是為了推进钢铁流通行业的资讯化，有一项工作必须要做——重塑行业游戏规则，建立企业诚信。

一直以来，“小、散、乱”基本上就是钢铁流通业的代名词，而究其根源，还是在於缺乏系统性的行业标準，缺乏引领行业发展、推进企业转型升级、指导企业经营、提升企业管理水準的参考依据。

作為行业领跑者以及中国金属材料流通协会的会长单位，基於对自己应该承担的责任的充分认识，五矿发展积极参与了由商务部主导的一系列行业标準的制定工作，担当起引导、规范钢铁流通行业这块“麦田”的守望者角色。

在这些行业标準中，最重要、最受外界关注的当数发佈於2011年8月的《钢铁流通企业经营管理分级评定》（下称《分级评定》）。根据该标準，钢铁流通企业将根据註册资本、经营规模等分為A级到5A级五档。

今年7月16日，商务部流通业发展司、中国金属材料流通协会、中国钢铁工业协会和中国物流与採购联合会等单位在北京正式宣佈，将依据《分级评定》标準，全面啟动国内钢铁流通企业分级评定贯标工作。所谓分级贯标，就是上述四家单位对钢铁流通企业分出五个等级来。

在业内人士眼中，此次分级贯标之举必然有五矿方面在背后力推。事实上，现任全国贯标领导小组组长、中国金属材料流通协会会长的姚子平，确实也是中国五矿副总裁、五矿发展董事姚子平。

“在钢铁行业跌入低谷、流通企业转型升级的大背景下，推进《分级评定》贯标工作十分必要。一是有助於引领行业发展，指导企业转变发展方式、促进產业升级、提高集中度；二是有利於提升企业形象，促进整个行业健康发展、科学发展、可持续发展；三是有益於促进钢铁流通行业资源整合，促进行业内和行业间的融合与合作。”姚子平在分级贯标的啟动仪式上道。

他指出，贯标工作的推行，将加快企业间人力、资金、土地、资讯、物流配送、技术等多种资源的整合，节约经营管理成本，提高运营效率，提升发展空间，并将鼓励守法经营、诚信经营，最终实现行业发展的规范化、科学化、集中化、现代化。

据悉，贯标工作全面啟动后，全国各省市已陆续开展这项工作，首批A级企业授牌仪式将在今年年底进行。

——对於中国钢铁流通业来说，一个行业发展更為规范有序的新时代即将来临。而对於五矿发展来说，则向自己的宏大蓝图又迈进了一大步。